想要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，做好會(huì)員管理勢(shì)在必行。只有把握客戶的需求才能在激烈的市場(chǎng)中掌握主動(dòng)權(quán)。把握客戶需求就要用到會(huì)員管理的相關(guān)知識(shí)，那么寵物店如何做好會(huì)員卡促銷呢?

　　寵物店為顧客做的佳服務(wù)是在會(huì)員登記檔案上加上一些白己對(duì)這位顧客的意見和建議。這樣，顧客才會(huì)主動(dòng)說出他的信念和想法，才有可能“成交”。但要記住，絕不可以去破壞顧客的夢(mèng)想或憧憬，否則顧客就不會(huì)回頭了。

　　寵物店為了使顧客能夠全面成交，必須讓顧客知道會(huì)員卡的價(jià)格是不二價(jià)格。好的辦法就是把年卡的價(jià)格按月、按天、按做美容的次數(shù)分解。這樣顧客就可以衡量得出，憑他的薪水，是否有能力去購(gòu)買會(huì)員卡。會(huì)員卡講解說明結(jié)束后，顧客如果要求看看會(huì)員卡資料，或是想帶些會(huì)員卡資料回家研究時(shí)，你應(yīng)該考慮放棄這個(gè)顧客了。因?yàn)樗揪筒幌胭?gòu)買，只是在尋找逃脫的理由。

　　寵物店銷售員向顧客銷售會(huì)員卡己到成交階段時(shí)，可以不發(fā)一言，靜靜等待顧客的回音。當(dāng)銷售到了成交階段，沉默可以給顧客施加壓力。顧客感覺到“沉默的壓力”就會(huì)說話，但此時(shí)誰先說話誰就是“輸家”。

　　會(huì)員分析知識(shí)為了更精準(zhǔn)地了解會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，以上就是關(guān)于寵物店如何做好會(huì)員卡促銷的技巧的內(nèi)容，怎么樣制定營(yíng)銷方式還是要經(jīng)營(yíng)者自己去思考、實(shí)踐。

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