充滿了美感和藝術(shù)氣息的店面陳列是開寵物店成功實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者停留-觀望-購買流程的關(guān)鍵點(diǎn)，好的陳列不僅可以方便消費(fèi)者挑選產(chǎn)品，激發(fā)他們的購買欲望提升產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也能有效提升寵物店的品牌形象。在開寵物店的產(chǎn)品陳列問題上，不放嘗試的深入分析了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣，也就是說利用消費(fèi)者心理學(xué)進(jìn)行陳列，會得到不一樣的盈利效果哦。

　　1、價(jià)格心理學(xué)：“中間價(jià)格”更受歡迎

　　所謂價(jià)格心理學(xué)，是指在價(jià)格設(shè)定方面，要從解讀消費(fèi)者心理入手。店鋪在打造熱銷品時(shí)，要學(xué)會很巧妙的運(yùn)用價(jià)格心理學(xué)。通過陳列三種相似產(chǎn)品，利用價(jià)格區(qū)別，來打造”中間價(jià)格”產(chǎn)品，使其成為熱銷品。

　　2、數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)者心理

　　在市場營銷中，必須要讀懂?dāng)?shù)字背后蘊(yùn)含的顧客心理和情感，在分析是否為熱銷品時(shí)，不僅要關(guān)注數(shù)量軸還要關(guān)注時(shí)間軸，店員可以試著提取每個(gè)商品售完的具體時(shí)間，結(jié)合具體數(shù)字，這樣才知道那種商品才是真正的熱銷品。

　　3、 “單品管理”

　　市場上各門店無不是依據(jù)假設(shè)來下訂單的，然后通過POS數(shù)據(jù)查看銷售情況，來驗(yàn)證商品銷售狀況是否和假設(shè)一致。通過不斷的假設(shè)和驗(yàn)證，隨時(shí)掌握每種商品是熱銷還是滯銷，從而提高訂貨的精確度。

　　4、框架效應(yīng)

　　所謂“框架效應(yīng)”是指改變事物的表現(xiàn)形式和描述方式，或許就會改變?nèi)藗冞M(jìn)行判斷和選擇時(shí)所遵循的框架，并導(dǎo)致不同結(jié)果的發(fā)生。研究發(fā)現(xiàn)，同樣的促銷活動，同樣的服務(wù)，同樣的商品，只要讀懂顧客心理，改變表現(xiàn)形式，就能發(fā)掘出顧客的潛在需求和購買欲。

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