一年的節(jié)日可分成四類，一是法定假日：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等;二是非法定假日：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等;三是民俗時令：端午節(jié)、重陽節(jié)、臘八等;四是商家自定假日：店慶日、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。

　　1.如何進(jìn)行節(jié)日促銷

　　(1)出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。節(jié)日是歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，制造熱點，終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同的主題，把顧客吸引到自己的店里，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　(2)文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，可以吸引眾多的消費者，同時，還能樹立良好的企業(yè)形象。

　　(3)互動營銷增強(qiáng)品牌親和力。生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。

　　(4)藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力。許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，結(jié)果往往是賠本賺吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”“買一送一”的煽情廣告已司空見慣，對消費者的影響效果不大。因此，促銷也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)。

　　2.節(jié)日營銷注意事項

　　(1)準(zhǔn)確的定位。明確是品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也要了解競爭對手的情況，如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

　　(2)確定佳的行動方案。要有好的方案，進(jìn)行周密的計劃和人員安排，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力才能做好工作。

　　(3)確定時問安排和規(guī)劃預(yù)算。寵物店促銷時間宜早不宜遲，特色活動好比對手早三四天，以免被對手搶先。

　　再好的策劃，再好的時機(jī)，如果沒有好的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，也必定影響整體活動的效果。

　　(4)現(xiàn)場氛圍營造。節(jié)日活動氣氛包括海報、POP張貼、裝飾物品的布置、合適的音樂，這些都將刺激顧客的購買欲望。要調(diào)動員工的積極心態(tài)，制定恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　(5)評估總結(jié)。每次活動后都要進(jìn)行評估總結(jié)，比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足，這樣才能提升下次節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。

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