促銷活動是寵物店提升自己業(yè)績和形象的一個方式，隨著越來越多的人了解寵物行業(yè)，也有很多人將要加入，隨之而來的競爭就會越來越激烈，促銷作為一個行之有效的方式一定要利用好，那么到底如何做促銷活動呢?
 

　　(1)活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么?是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢。

　　(2)活動對象。活動針對的是哪些特定群體，活動控制在多大的范圍內(nèi)，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終效果。

　　(3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。

　　活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更能打動消費者。

　　(4)活動方式。

　?、俅_定合作伙伴。寵物店是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷?和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費用及風險。

　　②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　(5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是盡量讓消費者方便?；顒映掷m(xù)多長時間也要深入分析。持續(xù)時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果;持續(xù)時間過長，會降低在顧客心目中的身價，并且成本過高以致利潤率降低。

　　(6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。

　　(7)前期準備。前期準備分為人員安排、物資準備和試驗方栗。

　?、僭?a href="http://www.500788.cn">寵物店店內(nèi)人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴……各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會顧此失彼，亂成一團。

　?、谠谖镔Y準備方面，要事無巨細，都一一羅列出來，然后按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。

　?、圻M行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　(8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制就是現(xiàn)場調(diào)度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷的范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　(9)意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行，必須對可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準備。

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