現(xiàn)在養(yǎng)寵物的逐漸增多了，不管是小孩還是上了年紀(jì)的老人，養(yǎng)一只寵物的好處有很多的，可以培養(yǎng)孩子的責(zé)任感，也可以排遣老人的孤獨(dú)感。寵物需求量的大量增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)寵物行業(yè)的快速增長(zhǎng)。下面派多格寵物為大家介紹一下如何開(kāi)一家寵物用品店。

　　張先生喜歡養(yǎng)貓，他對(duì)貓的感情很深，甚至把自己養(yǎng)的貓當(dāng)成女兒一樣看待。面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，張先生在大學(xué)畢業(yè)后，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。“平時(shí)沒(méi)什么愛(ài)好，只是對(duì)寵物有些研究，再加上家里有貓，所以我就開(kāi)了一家小的寵物用品店。”經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，張先生的問(wèn)題出現(xiàn)了，雖然店里商品價(jià)格并不高，但銷(xiāo)量卻一直不好。為此，他求助本報(bào)的時(shí)代商幫，希望專(zhuān)家能給予幫助。沈陽(yáng)泛興寵物用品商行銷(xiāo)售主管郭海濤在了解具體情況后認(rèn)為，張先生在經(jīng)營(yíng)與進(jìn)貨方面出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　求助者：張先生

　　店鋪規(guī)模：40平方米左右

　　鋪貨費(fèi)用：4萬(wàn)元左右

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：寵物主糧、零食罐頭、保健品等寵物食品，以及寵物浴液、衣服、玩具等寵物用品。

　　房屋租金：1500元/月

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)：20%到30%

　　求助問(wèn)題：開(kāi)業(yè)倆月，銷(xiāo)量不佳

　　本期顧問(wèn)：沈陽(yáng)泛興寵物用品商行銷(xiāo)售主管郭海濤

　　經(jīng)營(yíng)困惑一：同樣的產(chǎn)品卻賣(mài)不過(guò)超市

　　張先生開(kāi)的寵物店位于鐵西某商業(yè)區(qū)附近，據(jù)張先生介紹，在他店鋪的周?chē)泻芏喔邫n住宅小區(qū)，不少居民家里都養(yǎng)寵物，“位置沒(méi)問(wèn)題，這附近也有市場(chǎng)，我當(dāng)初也是看好了這個(gè)位置才租的房子。”

　　張先生表示，剛開(kāi)店的時(shí)候，還有些人會(huì)經(jīng)常到店里逛一逛，可是時(shí)間一長(zhǎng)了，進(jìn)店的客人卻越來(lái)越少，張先生覺(jué)得不對(duì)勁，“我覺(jué)得大家可能是對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣，但是我進(jìn)的產(chǎn)品都很不錯(cuò)啊!”

　　張先生平時(shí)進(jìn)貨都是到塔灣寵物市場(chǎng)，據(jù)他介紹那里是東北地區(qū)寵物用品批發(fā)集散地，“我銷(xiāo)售的品牌都是大品牌，比如皇家、冠能、喜躍等等，這些超市里也都有賣(mài)的。”

　　專(zhuān)家診斷：品種單一，且與商超沖突

　　郭海濤認(rèn)為，首先張先生的店鋪經(jīng)營(yíng)品種過(guò)于單一，目前有99%的寵物店除了經(jīng)營(yíng)寵物食品和用品外，還會(huì)提供寵物洗護(hù)、美容、寄養(yǎng)、配種等多種服務(wù)。相對(duì)于食品，寵物美容的利潤(rùn)空間很大，如果單獨(dú)經(jīng)營(yíng)食品和用品，張先生是很難維持寵物店正常運(yùn)營(yíng)的。

　　另一方面，從張先生經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)看，基本與超市的類(lèi)似，對(duì)于剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寵物店的店主來(lái)說(shuō)，好避開(kāi)商場(chǎng)超市的競(jìng)爭(zhēng)，“商超的進(jìn)貨渠道與寵物店不同，因此進(jìn)貨價(jià)格也有不同，而且代理商會(huì)定期給予超市高額的返點(diǎn)。”不過(guò)，郭海濤也表示超市里的品牌比較單一，張先生在產(chǎn)品的選擇上，可以更加多樣化。

　　經(jīng)營(yíng)困惑二：價(jià)格便宜卻仍沒(méi)有市場(chǎng)

　　張先生開(kāi)的店不大，為了吸引顧客，張先生利用一些價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品來(lái)搞促銷(xiāo)，“除了一些高檔品牌，我的店里還有一些國(guó)內(nèi)的小品牌食品，我會(huì)定期做一些促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客。”不過(guò)，張先生發(fā)現(xiàn)，很多顧客對(duì)此并不買(mǎi)賬，“他們寧愿去買(mǎi)貴的大品牌，也不買(mǎi)這些打折產(chǎn)品。”張先生覺(jué)得是自己的促銷(xiāo)方式不夠吸引人，于是他又模仿超市，搞商品買(mǎi)一送一，甚至零利潤(rùn)出售一些商品?？墒?，盡管想盡了辦法，但效果仍不明顯，張先生店鋪的銷(xiāo)量并沒(méi)有得到大幅度的提升。

　　專(zhuān)家診斷：要選擇中高檔商品創(chuàng)口碑

　　郭海濤表示，張先生的這種營(yíng)銷(xiāo)手段只會(huì)讓自己越陷越深，到后無(wú)法自拔。“要利潤(rùn)，更要?jiǎng)?chuàng)口碑!”據(jù)介紹，寵物食品一般分為高中低三檔，皇家、冠能等品牌屬于高檔產(chǎn)品，麥德林，比格泰等屬于中檔產(chǎn)品，還有很多小的國(guó)產(chǎn)品牌屬于低檔產(chǎn)品，“開(kāi)寵物店要格外重視口碑，寵物店經(jīng)營(yíng)的初期正是創(chuàng)造口碑的好時(shí)期，好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。”選擇中高檔品牌的商品也是對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種保證。郭海濤還表示，“檔次越高的產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)也越高。”

　　派多格寵物溫馨提示：開(kāi)寵物店過(guò)程中，有很多學(xué)問(wèn)的，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)寵物店過(guò)程中，要注意平時(shí)多總結(jié)，只有這樣才會(huì)讓讓我們的寵物店生意更好的。

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