營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性

　　一個(gè)企業(yè)的部門(mén)很多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每一個(gè)企業(yè)都意識(shí)到了產(chǎn)品銷(xiāo)售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢時(shí)，我們的生產(chǎn)部等各部門(mén)還在有序的高效率工作，后呈現(xiàn)在我們面前大的問(wèn)題可能就是產(chǎn)品的庫(kù)存越來(lái)越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，這其中的原因是銷(xiāo)售出現(xiàn)了緩慢，所以，一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成為了現(xiàn)代企業(yè)為關(guān)鍵的力量，他不僅關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，更關(guān)系著企業(yè)的出路和未來(lái),寵物產(chǎn)品企業(yè)更是如此。

　　寵物產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

　　寵物行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員背景也是多種多樣，隨著寵物消費(fèi)力的不斷飆升，使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入了寵物行業(yè)，加入的企業(yè)多了也自然就造成了寵物行業(yè)成熟人才十分匱乏。一些企業(yè)想盡了各種辦法去招聘成熟懂行的營(yíng)銷(xiāo)人員，但效果非常不好，根本就找不到合適的營(yíng)銷(xiāo)人才，與一家寵物食品公司的人力資源經(jīng)理很熟，該經(jīng)理惆悵的說(shuō)：“各大招聘網(wǎng)搜遍了也找不到幾個(gè)做過(guò)寵物產(chǎn)品銷(xiāo)售的人”后迫不得已只能選擇沒(méi)有寵物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的一些人員，但這些人員上崗工作后便出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，常見(jiàn)的有這么幾種：對(duì)寵物不夠了解，去市場(chǎng)拜訪寵物店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市場(chǎng)路況，找一家寵物店用了大半天時(shí)間；不適應(yīng)走街串巷的工作模式等，各種各樣的問(wèn)題都有，大家可以想想，這樣的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上能有執(zhí)行力嗎?值得我們反思。

　　如何打造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　如何才能打造一直寵物產(chǎn)品優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢?筆者將結(jié)合當(dāng)今寵物消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀和過(guò)去在市場(chǎng)上多年摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出一些關(guān)鍵點(diǎn)。

　　A、根據(jù)市場(chǎng)的區(qū)域分布范圍和企業(yè)銷(xiāo)售渠道實(shí)際現(xiàn)狀制定出合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　B、在人員招聘時(shí)明確表明具體工作內(nèi)容和要求，并且盡量招聘有過(guò)快速消費(fèi)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員，因?yàn)閷櫸锵M(fèi)品作為一種消費(fèi)品其實(shí)也屬于快速消費(fèi)品的范圍，而且在產(chǎn)品屬性特點(diǎn)上與快速消費(fèi)品相似，快速消費(fèi)品行業(yè)一些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也值得寵物產(chǎn)品借鑒，比如像生動(dòng)化陳列、零售客戶(hù)拜訪等，都是很好的學(xué)習(xí)題材。

　　C、對(duì)招聘來(lái)的所有人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)并且具有針對(duì)性的培訓(xùn)（以寵物食品為例，培訓(xùn)內(nèi)容如下）

　　培訓(xùn)一：《對(duì)寵物的認(rèn)識(shí)和了解》；

　　培訓(xùn)二：《國(guó)外和中國(guó)寵物消費(fèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》；

　　培訓(xùn)三：《中國(guó)寵物食品市場(chǎng)培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)四：《企業(yè)文化培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)五：《品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)六：《企業(yè)管理制度培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)七：《寵物食品分銷(xiāo)渠道理論與終端實(shí)踐培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)八：《寵物食品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)九：《終端寵物店和寵物醫(yī)院客戶(hù)拜訪培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)十：《企業(yè)市場(chǎng)管理制度培訓(xùn)》；

　　培訓(xùn)十一：《分銷(xiāo)商合作政策與零售商促銷(xiāo)推廣培訓(xùn)》。

　　D、制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的工作職責(zé)，如明確銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)、不同分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售代表的職責(zé)；

　　E、以業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行目標(biāo)下達(dá)分解

　　F、制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理制度，對(duì)銷(xiāo)售人員的日常工作進(jìn)行管理，如對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行工作過(guò)程的把控管理，終保障目標(biāo)均得以達(dá)成。

　　小結(jié)

　　任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)在寵物行業(yè)所面臨的人才匱乏問(wèn)題，但如何讓成熟人才越來(lái)越多呢，我們唯一能做的就是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)渲染操控力，只有把控好以上的每個(gè)細(xì)節(jié)，才能擁有一支執(zhí)行力強(qiáng)悍的寵物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且在適當(dāng)時(shí)候可以請(qǐng)寵物行業(yè)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定期的幫助整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做相關(guān)的培訓(xùn)，只有提升終端一線銷(xiāo)售人員的能力才能使企業(yè)產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的生意達(dá)成率提升，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)偉大的利潤(rùn)大化目標(biāo)。

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