寵物市場從來就不是高端商品獨霸天下。相反,由于純種寵物價格昂貴、受眾面窄,更多投資者樂于選擇投資金額較小、資金回收快的中低端寵物項目。雖然這類寵物的利潤不像高端市場那樣豐厚,但風(fēng)險也非常小,適合投資額不大的中小創(chuàng)業(yè)者。這類寵物如蟈蟈、大眾鳥類、價格低廉的熱帶淡水魚、普通倉鼠等。雖然每只的利潤只有十幾元甚至幾元,但主要靠走量取勝。

另外投資中低端寵物的重要一點,就是產(chǎn)品的種類要豐富,僅靠單一產(chǎn)品很難在市場上立足。陳書紅在這方面的經(jīng)驗是摸索出來的。她開始批發(fā)熊貓兔時,每天的批發(fā)量有1000多只。但這時她又賣起了早已過時的金絲熊。人們都說,生意人不作賠本的買賣??申悤t的金絲熊以每只3元的價格進(jìn),也以每只3元的價格賣,如果不能馬上出手,還要搭飼料錢。為什么?

原來,從零售商的角度看,選擇批發(fā)商就是要買產(chǎn)品方便。如果他在陳書紅那里買了熊貓兔,又要到另一家買金絲熊,不但可能拿不到低的折扣,還要浪費很多時間。而從陳書紅的角度看,如果老顧客因為買金絲熊順便買了別人的熊貓兔,對自己絕對是個大損失,那她不如用低價的金絲熊做“誘餌”,吸引顧客一起買她的熊貓兔。這雖然犧牲了一部分利益,但得到的是更大的市場。

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