盡管寵物行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地的興起不過(guò)是近幾年的事,寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻相當(dāng)迅速,特別是寵物食品產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的寵物經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位,約占寵物用品產(chǎn)業(yè)的l0—20%。隨著可支配收入的增加,越來(lái)越多的人選擇以市售的寵物食品取代家常飯菜來(lái)喂養(yǎng)寵物。如今。寵物食品已成為中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)快的行業(yè)之一,年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率三倍于整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展速度,且將在今后5年中以平均每年30%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。以我國(guó)目前購(gòu)買(mǎi)寵物食品的人不到全體寵物擁有者的5%的情況來(lái)看,市場(chǎng)潛力不可估量。
寵糧市場(chǎng)群雄逐鹿
日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際寵物食品巨頭的垂涎,紛紛在華加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳。一時(shí)之間,中國(guó)大陸的寵物市場(chǎng)被形形色色的洋品牌所占據(jù),寶路、偉嘉等洋品牌更是充斥著熒屏和平面媒體,海外軍團(tuán)的宣傳攻勢(shì)空前強(qiáng)大。
海外軍團(tuán)的大舉進(jìn)攻和寵物食品市場(chǎng)的巨大潛力引起了中國(guó)企業(yè)家的強(qiáng)烈關(guān)注。在960萬(wàn)平方公里的土地上,怎么可以沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌的一席之地?在強(qiáng)烈的民族責(zé)任感和市場(chǎng)利益的雙重驅(qū)動(dòng)下,我國(guó)的民族寵物食品行業(yè)開(kāi)始起步。
由于我國(guó)在寵物營(yíng)養(yǎng)學(xué)和產(chǎn)品研發(fā)方面與國(guó)外相比還有很大差距,許多民族企業(yè)采取了中外合資形式,如上海諾瑞和成都好主人;也有少部分自行研發(fā)產(chǎn)品的民族企業(yè),如天津珍寶和蘭州仁生。多年來(lái),我國(guó)涌現(xiàn)出大批寵物食品生產(chǎn)企業(yè),在中華大地乃至海外市場(chǎng)上與海外軍團(tuán)一較長(zhǎng)短。各路品牌大陸斗法,中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出諸侯割據(jù)、群雄逐鹿的局面。
由于歷史、資金和意識(shí)形態(tài)等多方面原因,在我國(guó)當(dāng)前的寵物食品市場(chǎng)中,瑪氏、皇家、雀巢三家海外企業(yè)的品牌產(chǎn)品占據(jù)了主要地位,民族品牌與其它海外品牌共同分割其余的市場(chǎng)空間。從整體市場(chǎng)來(lái)看,瑪氏遙遙領(lǐng)先,皇家、雀巢緊隨其后?,斒?、皇家和雀巢三巨頭仍是中國(guó)寵物食品市場(chǎng)名副其實(shí)的霸主。由于其它跨國(guó)公司在中國(guó)還沒(méi)有形成氣候,給了民族品牌崛起的絕好機(jī)會(huì)。然而,由于多方面的原因,大部分民族品牌還難以對(duì)海外品牌形成真正的威脅。
海外軍團(tuán)生財(cái)有道
在我國(guó),海外品牌成品的來(lái)源主要兩類(lèi),一類(lèi)是外商在華設(shè)立獨(dú)資企業(yè),在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn),如國(guó)際食品業(yè)巨頭雀巢集團(tuán)和瑪氏公司;一類(lèi)是在中國(guó)以外地區(qū)生產(chǎn),通過(guò)在國(guó)內(nèi)大區(qū)設(shè)立代理,直接進(jìn)口,如皇家、愛(ài)慕斯、希爾斯、凌采、卡比等國(guó)外知名品牌。
不可否認(rèn)。在華的海外軍團(tuán),特別是瑪氏、皇家和雀巢在推廣寵物專用食品概念方面居功甚偉,為其它品牌掃除了消費(fèi)者的認(rèn)知障礙。對(duì)于旱已在人用食品領(lǐng)域家喻戶曉的瑪氏和雀巢而言,在它們?cè)谌A銷(xiāo)售的產(chǎn)品目錄中加上一項(xiàng)寵物食品實(shí)在是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情,品牌的光環(huán)效應(yīng)早已為產(chǎn)品鏈上的其它產(chǎn)品籠罩上了美麗的光暈,推廣起來(lái)毫不費(fèi)力。然而,瑪氏和雀巢長(zhǎng)達(dá)百年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴它們,在任何事情上都絕不可以掉以輕心。在市場(chǎng)拓展上,瑪氏和雀巢始終步步為營(yíng),百年如一日,才有了今天的成就。不過(guò),百密難免一疏,百年老號(hào)有時(shí)也難免托大,并為此付出了沉重的代價(jià)。
瑪氏(中國(guó))品牌當(dāng)先
在中國(guó),提起瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力、寶路狗糧和偉嘉貓糧等產(chǎn)品,真可說(shuō)是無(wú)人不知,無(wú)人不曉?,斒铣晒Φ刈寧缀跛械娜擞涀×怂漠a(chǎn)品及其品牌。而忽視了產(chǎn)品背后的食品業(yè)巨子。
瑪氏(Mars)公司成立于1911年,主要業(yè)務(wù)涉及零食類(lèi)、寵物類(lèi)、主食、飲料和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷(xiāo),總部設(shè)在美國(guó)。近百年來(lái),瑪氏以其眾多的國(guó)際知名品牌如德芙巧克力、寶路狗糧、西莎狗糧、怡威狗糧、艾偉思狗糧、偉嘉貓糧等馳名全球。2002年,瑪氏收購(gòu)了法國(guó)皇家集團(tuán),以迅速打開(kāi)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。
1993年,瑪氏在中國(guó)的獨(dú)資公司“愛(ài)芬食品(北京)有限公司”正式成立?,斒显谥袊?guó)建立起龐大的研究和信息系統(tǒng),以充分了解消費(fèi)者的El味及喜好:同時(shí)在電視等媒體和超市內(nèi)頻頻播放廣告,使寶路和偉嘉品牌家喻戶曉,其主打品牌寶路、偉嘉、艾偉思占據(jù)了大陸約60%的市場(chǎng)份額?,斒铣晒Φ亩嗥放撇呗允顾蔀槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇經(jīng)典。
也許是物極必反,風(fēng)光無(wú)限的瑪氏近年卻頻頻陷入尷尬境地。1997年,瑪氏產(chǎn)品在超市的零售價(jià)被定到比特殊渠道的批發(fā)價(jià)還低,打擊了特殊渠道經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。特別是2004年2~4月間東南亞、臺(tái)灣等地發(fā)生多起寵物食用被污染的寶路/偉嘉產(chǎn)品引發(fā)腎衰竭致死的所謂“毒糧”風(fēng)波,以及同年4月江蘇無(wú)錫市的德芙巧克力蠕蟲(chóng)事件,引起媒體和業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注,使瑪氏疲于應(yīng)付;同時(shí),瑪氏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題采取的拖延、回避態(tài)度也令其失盡人心。盡管瑪氏聲稱在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)的寶路等產(chǎn)品并未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,然而直到今冬仍不時(shí)傳出的德芙巧克力蠕蟲(chóng)事件卻讓瑪氏的任何保證都顯得蒼白無(wú)力。極大地影響了廣大消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的信心,也給皇家、雀巢以及其它海內(nèi)外品牌搶占中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)提供了天賜良機(jī)。
法國(guó)皇家精耕細(xì)作
比起愛(ài)芬的財(cái)大氣粗和鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。法國(guó)皇家集團(tuán)則顯得低調(diào)得多。盡管皇家在近年的展會(huì)等宣傳上往往惟愛(ài)芬馬首是瞻,卻依然保持了自己的鮮明特色。
法國(guó)皇家(Royalcanin)寵物食品公司成立于1967年,總部在法國(guó)?;始疑a(chǎn)的狗/貓糧一向重視口味,有很好的適口性。同時(shí)還針對(duì)不同體型和年齡段甚至一些特殊品種設(shè)計(jì)出不同的配方,以更好地滿足各類(lèi)犬只的需求。 “法國(guó)皇家動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)”系列開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域,得到了世界各地包括中國(guó)養(yǎng)寵家庭的喜愛(ài)。2002年,法國(guó)皇家被美國(guó)瑪氏食品公司收購(gòu),同時(shí)為皇家?guī)?lái)了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>1994年?;始耶a(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。2002年12月?;始以谥袊?guó)成立了它的第一家獨(dú)資企業(yè)“歐譽(yù)(上海)寵物食品公司”。作為歐洲第一的寵物食品品牌,皇家目前在我國(guó)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上,但在大眾市場(chǎng)上比起愛(ài)芬來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2004年初,瑪氏的“毒糧”風(fēng)波給了皇家絕好的機(jī)會(huì)。從2004年下半年開(kāi)始,皇家抓緊一切時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳,包括在平面媒體和各種展會(huì)上頻繁露面。辛勤的耕耘收到了良好的效果,皇家在消費(fèi)者中的口碑甚至超過(guò)了愛(ài)芬,成為繼愛(ài)芬之后又一稱霸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的寵物食品品牌。當(dāng)然,皇家的市場(chǎng)策略難免會(huì)受到瑪氏的制約。此外,皇家產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上曾一度斷貨,也讓許多消費(fèi)者頗為費(fèi)解?,斒系某钢夂臀锪鞯牟粫?,給了其它品牌壯大的機(jī)會(huì)。
雀巢公司贏在專業(yè)
雀巢(Nestle)集團(tuán)與中國(guó)的接觸實(shí)在是很早。成立于1867年的雀巢集團(tuán)總部位于瑞士,是世界大的食品和飲料公司。1908年雀巢在中國(guó)上海設(shè)立銷(xiāo)售辦事處。l985年收購(gòu)美國(guó)“三花”(Carnalion)公司后,雀巢開(kāi)始了寵物食品業(yè)務(wù)。2001年,雀巢斥資l03億美元收購(gòu)了普瑞納(purina)寵物食品,一躍成為全球大的寵物食品公司。
1990年,雀巢開(kāi)始在中國(guó)建立生產(chǎn)線。并把雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京。2004年。趁著愛(ài)芬飽受質(zhì)疑、皇家羽翼未豐的絕佳時(shí)機(jī)。雀巢公司開(kāi)始在華悄然啟動(dòng)寵物食品的推廣計(jì)劃。雀巢專門(mén)在華成立了寵物食品團(tuán)隊(duì),全力介入寵物市場(chǎng)。從2004年下半年開(kāi)始,雀巢在我國(guó)許多城市舉辦的犬賽中取代寶路提供冠名贊助。積極參展,迅速拓展了其品牌知名度,使旗下的冠能犬糧、康多樂(lè)犬糧和喜躍貓糧品牌深入人心,特別是獲得了許多犬賽發(fā)燒友和賽犬專業(yè)戶的支持,在中國(guó)犬賽的專業(yè)市場(chǎng)上一馬當(dāng)先。
如今,雀巢已在中國(guó)設(shè)有21家工廠和一家研發(fā)中心,并在天津建立寵物食品生產(chǎn)線。盡管2002年的轉(zhuǎn)基因食品風(fēng)波和2005年5月雀巢在兒童奶粉碘超標(biāo)事件中的強(qiáng)硬態(tài)度使雀巢成為眾矢之的。但是并未影響它在中國(guó)寵物食品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
民族品牌逆境求生
海外軍團(tuán)大舉進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),讓民族品牌感到了重重壓力。
與國(guó)外品牌在拓展市場(chǎng)上的大手筆相較,民族品牌在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品研發(fā)上顯得更為精細(xì)和謹(jǐn)慎。利用有限的資金合理分配,達(dá)到大的宣傳效果是他們的長(zhǎng)項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō),中外合資企業(yè)在國(guó)產(chǎn)寵物食品的技術(shù)上較為先進(jìn),在宣傳手段上也較為國(guó)際化,在國(guó)產(chǎn)品牌中占有較大的市場(chǎng)份額。在國(guó)有品牌中,成都好主人和上海諾瑞旗下的比瑞吉、金諾瑞、諾瑞等合資品牌享有較高的知名度,天津珍寶和蘭州仁生等本土品牌也發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò),但除諾瑞、好主人、珍寶、仁生外,大部分國(guó)有品牌還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成氣候。上海諾瑞雙贏取勝
上海諾瑞寵物用品有限公司成立于2002年3月,是專業(yè)從事寵物食品制造的中挪合資企業(yè)。幾年來(lái),諾瑞人以提供世界一流的寵物食品為使命,在IS09001國(guó)際質(zhì)量體系的嚴(yán)格監(jiān)控下,致力于寵物食品的長(zhǎng)期研究和開(kāi)發(fā),立志以專業(yè)技術(shù)提供真正適合中國(guó)家庭寵物需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)品牌中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,并遠(yuǎn)銷(xiāo)海外市場(chǎng)。
諾瑞的成功來(lái)自其敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴(yán)格的管理和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,以及積極有效的推廣戰(zhàn)略。諾瑞認(rèn)為,寵物食品應(yīng)該是安全、好吃并且能讓大部分寵物主人消費(fèi)得起的。為此。諾瑞使用天然原料,食品工藝過(guò)程嚴(yán)格把關(guān),提升適口性,不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量,努力為寵物主人提供性價(jià)比好的寵物食品。為了更好地照顧到不同消費(fèi)水平和使用習(xí)慣的顧客。諾瑞把產(chǎn)品依檔次分為高端、中檔和低端三大類(lèi)產(chǎn)品,不同檔次使用不同的品牌。在每個(gè)品牌中,諾瑞又把產(chǎn)品按含水量分為干糧和濕糧兩大部分,以迎合不同顧客的習(xí)慣。不同的品牌、包裝和價(jià)格定位,使諾瑞產(chǎn)品有著很寬的覆蓋面。為爭(zhēng)取到盡可能多不同消費(fèi)水平和消費(fèi)心理的客戶占得了先機(jī).同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多樣化的產(chǎn)品,在產(chǎn)品種類(lèi)上滿足了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需要。
同時(shí),諾瑞極其重視企業(yè)文化,為了達(dá)到一流品牌的遠(yuǎn)大目標(biāo),上海諾瑞寵物用品有限公司強(qiáng)調(diào)“以經(jīng)銷(xiāo)商為本”.讓利給經(jīng)銷(xiāo)商,促進(jìn)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,與全體諾瑞經(jīng)銷(xiāo)商形成相互依存、密不可分的關(guān)系,以達(dá)到雙贏。為了幫助經(jīng)營(yíng)商贏利,諾瑞提供盡可能多的技術(shù)支持,成為經(jīng)銷(xiāo)商生意運(yùn)作和管理方面的好幫手,盡一切努力為經(jīng)銷(xiāo)商解決后顧之憂。此外,在已有成績(jī)面前不自滿,善于聽(tīng)取不同意見(jiàn),加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的互動(dòng),富于自我反省的意識(shí),都是諾瑞能夠在成功的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步的原因所在。成都好主人海外進(jìn)軍成都好主人寵物食品有限公司由中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)通威集團(tuán)和英國(guó)E.L I.國(guó)際控股公司聯(lián)合組建,專業(yè)從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。該公司于2000年正式成立,采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、配方,生產(chǎn)高品質(zhì)的“好主人”“凱倍”等系列寵物食品。好主人寵物食品有限公司擁有世界一流的寵物食品生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的電腦模擬屏操作系統(tǒng),采用世界領(lǐng)先的全自動(dòng)多功能Wenger膨化設(shè)備及世界先進(jìn)的酶解肉汁生產(chǎn)工藝,特別根據(jù)寵物食品的相關(guān)要求設(shè)計(jì)而成。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,好主人的知名度不斷提高,市場(chǎng)銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)攀升,已成為國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。據(jù)該公司介紹,目前好主人系列寵物食品在全國(guó)占有較大的市場(chǎng)份額,已成為國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)的第一陣營(yíng)品牌。
為滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,2005年10月。好主人斥巨資動(dòng)工興建新廠。新廠占地80畝,規(guī)模宏大,生產(chǎn)線設(shè)計(jì)總產(chǎn)能為10萬(wàn)噸,年,一期工程產(chǎn)能為3萬(wàn)噸/年。新生產(chǎn)線有37道工序,分六個(gè)樓層進(jìn)行分布,布局合理,具有自動(dòng)化、安全性、靈活性和節(jié)能性的特點(diǎn)。一期工程現(xiàn)已全面竣工投產(chǎn)。
好主人并未滿足于已取得的成績(jī),在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)。還在積極拓展海外市場(chǎng)。6年來(lái),好主人優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)泰國(guó)、印度尼西亞、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。2006年10月,好主人與一家代理商簽訂了出口英國(guó)的集裝箱合同,開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。好主人在海外市場(chǎng)的成功嘗試,讓更多的民族品牌拓寬了視野,看到了希望。
天津珍寶善用資源
在內(nèi)地林林總總的民族品牌中,天津金康寶動(dòng)物醫(yī)藥保健品有限公司生產(chǎn)的“珍寶”犬/貓糧、 “喜多魚(yú)”貓糧、“SANP0—ACT”專業(yè)犬糧獨(dú)樹(shù)一幟,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有自己的一席之地,其產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)韓、日、俄、東南亞、東歐等地,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也深受好評(píng),甚至擠占了某國(guó)際品牌的不少地盤(pán)。
珍寶的成功,源自對(duì)自身實(shí)力的清醒認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的準(zhǔn)確把握。誠(chéng)然,海外軍團(tuán)實(shí)力雄厚,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,品牌優(yōu)勢(shì)明顯,然而珍寶并沒(méi)有因此就束手束腳,而是一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地走好每一步。
珍寶知道,人們選擇貓糧品牌時(shí)往往以貓咪挑剔的口味為準(zhǔn)繩,而在犬糧的選擇上更多地依靠人的感官判斷。針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的設(shè)計(jì)思路,憑著強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的質(zhì)量管理,珍寶產(chǎn)品在市場(chǎng)上打下了扎實(shí)的根基。同時(shí),珍寶清晰地認(rèn)識(shí)到海外品牌也并非如國(guó)人想象的那么輝煌。某海外品牌近年來(lái)不時(shí)被曝光的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,使消費(fèi)者對(duì)海外品牌信心大減,為珍寶搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)遇;同時(shí),近年瘋牛病的困擾使得一些進(jìn)口品牌時(shí)常斷貨,也給珍寶拓展國(guó)內(nèi)甚至海外市場(chǎng)贏得了寶貴的時(shí)間。企業(yè)的生存說(shuō)到底還是要靠一流的實(shí)力和信譽(yù),在消費(fèi)市場(chǎng)上。保持持續(xù)供應(yīng)是一個(gè)品牌信譽(yù)度的標(biāo)志之一,民族品牌在這一點(diǎn)上占有政策和地緣雙方面的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)海外品牌的競(jìng)爭(zhēng),珍寶有著獨(dú)到的視角和超強(qiáng)的行動(dòng)力。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。透徹理解市場(chǎng),善用天時(shí)、地理、人和等一系列資源,準(zhǔn)確把握機(jī)遇,鑄就了珍寶今日的成功。
蘭州仁生專業(yè)突圍
與諾瑞、好主人和珍寶相比,蘭州仁生在寵物食品方面的起步要晚的多,加上地處西域在寵物界的影響上也有所不及。然而,仁生看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)近年新興的藏獒養(yǎng)殖業(yè),把位于大西北的不利條件化為有利,成功地樹(shù)立了自己的品牌,并開(kāi)始向藏獒以外的寵物業(yè)發(fā)展,它的成功在眾多的民族企業(yè)中有著獨(dú)特的價(jià)值。
(甘肅蘭州)榆中仁生養(yǎng)殖有限公司成立于1 999年,是我國(guó)西北地區(qū)首屈一指的寵物養(yǎng)殖企業(yè)和寵物食品生產(chǎn)企業(yè)。多年來(lái),仁生養(yǎng)殖有限公司一直把“以誠(chéng)為本、信譽(yù)第一”作為公司理念,凡事力求做到好。近幾年,國(guó)內(nèi)寵物用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛,可是具有寵物食品生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)在西部地區(qū)尚屬空白。2005年,仁生從德國(guó)引進(jìn)了具有國(guó)內(nèi)一流水平的寵物食品生產(chǎn)線,生產(chǎn)出包括藏獒專用犬糧在內(nèi)的“仁生牌”系列寵物食品,每種犬糧都有大小兩種包裝,無(wú)微不至地照顧到不同顧客的需要。2006年5月3至4日。由蘭州晚報(bào)主辦、榆中仁生養(yǎng)殖有限公司贊助并以“仁生”品牌冠名的“仁生杯”首屆中國(guó)(蘭州)藏獒文化節(jié)在蘭州黃河國(guó)際會(huì)展中心成功舉行。仁生不失時(shí)機(jī)地在文化節(jié)上推出了歷經(jīng)數(shù)年精心研制的“仁生”牌系列寵物食品,還為所有參展的名獒免費(fèi)提供口糧,獲得了極佳的口碑,后來(lái)居上,成為藏獒專用犬糧的第一品牌。
在熱心公益事業(yè)的同時(shí),榆中仁生養(yǎng)殖有限公司始終致力于在藏獒以外的寵物界推廣自己的品牌,積極參加各地舉行的大型寵物展和用品展,成效斐然。仁生的成功值得許多民族企業(yè)借鑒。
民族品牌任重道遠(yuǎn)
部分民族企業(yè)的成功范例,使仍在夾縫中掙扎求生的眾多民族企業(yè)看到了希望,增強(qiáng)了信心。然而,在看到成功的同時(shí),我們也應(yīng)看到,屬于快速消費(fèi)品行業(yè)的寵物食品業(yè)潛力雖然極大,然而在中國(guó)還處于初級(jí)階段。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)國(guó)外寵物主食品牌一統(tǒng)天下,國(guó)內(nèi)知名品牌少之又少的現(xiàn)狀。造成這種現(xiàn)象的原因很多,技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳手段、經(jīng)營(yíng)思路……哪一方面的不到位都會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展,甚至威脅到生存。企業(yè)要發(fā)展,就必須在這些環(huán)節(jié)上做好文章。
首先,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的生命線??茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,沒(méi)有特色鮮明的產(chǎn)品,就難以在市場(chǎng)上立足。由于我國(guó)在寵物食品的營(yíng)養(yǎng)配方和生產(chǎn)工藝上還相對(duì)落后。一些企業(yè)直接從國(guó)外引進(jìn)技術(shù),縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期.為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)贏得了寶貴的時(shí)間。諾瑞、好主人、珍寶是這類(lèi)企業(yè)中的佼佼者。
其次。質(zhì)量問(wèn)題不容忽視。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,民族品牌要想取得突破.必須在質(zhì)量和技術(shù)雙方面上做好文章。據(jù)了解。多數(shù)民族品牌在適口性、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的合理甚至整體質(zhì)量等等方面還有很大問(wèn)題,需要改進(jìn)的地方很多。由于國(guó)家一直沒(méi)有出臺(tái)寵物飼料的標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的寵物飼料只有生產(chǎn)廠家的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外,寵物飼料直到去年才被納入監(jiān)管范疇。由于缺乏相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)上的寵物飼料良莠不齊。農(nóng)業(yè)部2005年上半年全國(guó)飼料質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告結(jié)果顯示,寵物飼料合格率僅7成,寵物飼料產(chǎn)品標(biāo)簽尤其是進(jìn)口寵物飼料產(chǎn)品的
標(biāo)簽,不規(guī)范現(xiàn)象嚴(yán)重。寵物擁有量多的北京,寵物營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生指標(biāo)合格率為77%。其中,國(guó)產(chǎn)寵物飼料產(chǎn)品合格率為74.4%,進(jìn)口寵物飼料產(chǎn)品合格率為79%。寵物飼料標(biāo)簽合格率為43%,國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口寵物飼料產(chǎn)品標(biāo)簽合格率分別為86.1%和l0.5%。質(zhì)量問(wèn)題來(lái)自兩方面,一是生產(chǎn)工藝落后,二是質(zhì)量管理松懈。對(duì)于前者??梢砸M(jìn)國(guó)外生產(chǎn)流水線,如蘭州仁生;對(duì)于后者,就需要在企業(yè)內(nèi)部管理上下功夫,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),向管理要效益。
再者,必要的宣傳是不可或缺的。有了好的產(chǎn)品。沒(méi)有好的宣傳手段把它推廣出去,還是徒勞無(wú)功。在資金和品牌上的差距其實(shí)也未嘗不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。瑪氏、皇家、雀巢等國(guó)際巨頭在廣告上的大筆投入。對(duì)多數(shù)居民還沒(méi)有以專業(yè)寵糧喂養(yǎng)寵物的意識(shí)的中國(guó)來(lái)說(shuō)。未嘗不是這幾家公司為所有寵物食品生產(chǎn)企業(yè)做了義務(wù)的開(kāi)路先鋒。當(dāng)老百姓養(yǎng)成以專業(yè)寵物食品喂養(yǎng)寵物的習(xí)慣時(shí),他們所需做的無(wú)非是在眾多的品牌里做出選擇。屆時(shí)。質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)和口味就成為決定市場(chǎng)的關(guān)鍵因素.拋開(kāi)大的市場(chǎng)格局不談。僅就某一專門(mén)領(lǐng)域而言。鹿死誰(shuí)手尚未可知。例如,至少中國(guó)的幾乎所有藏獒目前還沒(méi)有吃寶路狗糧的習(xí)慣。在這一領(lǐng)域。仁生是當(dāng)仁不讓的頭牌。
此外。在市場(chǎng)策略上,思路的開(kāi)闊也非常必要。常言道,退一步海闊天空。許多民族品牌把目光僅僅放在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,卻沒(méi)有看到海外市場(chǎng)的廣闊空間。在保證質(zhì)量的前提下。民族品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)在寵物食品及其它行業(yè)的許多領(lǐng)域都使它們?cè)诤M馐袌?chǎng)上有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。近年,一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的民族企業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展上頗有建樹(shù)。據(jù)了解.目前進(jìn)軍海外市場(chǎng)的民族寵物食品品牌除諾瑞、好主人和珍寶外,還有中德合資河北榮喜寵物食品有限公司生產(chǎn)的???艾爾”犬糧等知名品牌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)居然很大,海外市
場(chǎng)更為廣闊。正是:海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛。雖然任重道遠(yuǎn),我國(guó)民族品牌的前景依然是一片光明。

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